「私たちが下すあらゆる決断において、私たちはファンにとって何が重要で、ファンが何を期待しているかを問います。」

2025年1月11日にドイツのメンヒェングラートバッハで開催されたマルクス・アレツゼネラルディレクターとのメディアラウンドテーブル、およびフィリップ・ハフェルマンによるクラブとその国際化戦略に関する紹介セッション。 |写真提供: ゲッティイメージズ

クラブに対するファンの愛はドイツサッカーの聖杯です。これは、国の主要なサッカー リーグであるブンデスリーガの指針となる国民参加の哲学と共鳴します。

ヨーロッパやその他の地域で広く普及しているサッカーの法人化とは異なり、ブンデスリーガは「50+1」のオーナーシップルールにより対照的な状況を示しています。 （この規則は、クラブの会員が議決権の 50 パーセントに加えて 1 票を追加する必要があること、つまり過半数を保持する必要があることを指します）

「私たちはファンを中心に据えています。私たちが決断を下す際には、ファンにとって何が重要なのか、そしてファンがクラブに何を期待しているのかを尋ねます。私たちはファミリーフレンドリーなクラブを目指しています。私たちのトレーニングセッションは公開されています」とボルシア・メンヒェングラートバッハの事務局長、マルクス・アレッツ（写真内）は主張する。これは本質的に、各クラブが実践しているブンデスリーガの指導原則である。

「これは私たちにとって非常に重要な哲学です。新しいコーチが私たちのクラブに到着するとき、私たちはいつも彼に学ばなければならないことを1つ言います。それは、トレーニングは公開であるということです。おそらく、コーチたちは常に秘密で何かをしたいと考えているため、非公開のセッションが週に 1 回あるかもしれませんが、残りのトレーニング セッションは公開されています」とアレツ氏は主張します。 「だから、トレーニングにはいつも私たちのメンバーとファンがいます。ここボルシア・パークで2、3、4日間過ごし、ホテルに滞在し、トレーニングに行き、レストランに行き、ファンショップに行き、スタジアムのツアーに参加するためにいつも家族連れが来ます。これは私たちにとって非常に重要です。」

ビジネスモデル

アレツは、クラブが10万人を超える会員にどのように関わってもらいたいかを非常に明確にしている。 1998年に施行された50+1ルールにより、ドイツのクラブは会員を中心に置きながら、戦略の資金調達のためにさまざまなビジネスモデルを策定するようになった。

「それはフットボール文化に関するものです。 ESPN や Sky などの企業からも支持されており、彼らは、あなたが持ち込んだり配布したりするものは、間違いなく世界最大かつ最高のサッカー文化であると言っています」とブンデスリーガの国際マーケティング担当ディレクター、ペール・ナウベルト氏は語った。 「我々は試合ごとにスタジアムにいる平均観客数が最も多く、明らかに最も騒々しく、最も華やかなリーグである。そして、我々には50+1ルールもあり、ここのクラブは他のリーグと比べて非常にユニークな存在となっている」と付け加え、個人投資家や企業投資家が利益を最大化しようとするファンの関心をいかに無視しようとしているかを指摘した。

「クラブの最も重要な柱はスポーツでの成功ですが、私たちにとっても非常に重要なことは経済効率を考慮して取り組むことです。私たちは以前稼いだお金しか使いません。私たちはリスクを負いません。これはクラブが有名になった 1960 年代と 70 年代に遡る非常に古い戦略であり、これが今日の理事会の運営方法です」とアレツ氏は、クラブがこのルールをどのように実行しているかを説明します。

「会員はクラブを所有しており、クラブは商業サッカー事業が行われる会社を所有している。非常にシンプルな構造であり、ファンを中心に据えてすべての決定を下します」と彼は付け加えた。

アレッツ氏は、ユニークなセールスポイントについて次のように説明した。「私たちがボルシア・パークと呼んでいるこのエリアは、311,000平方メートルです。スタジアム、ホテル、物販店、医療センター、ユースチームのトレーニングキャンプなど、あらゆる施設がここにあります。これはブンデスリーガにおいてユニークなことだ」

つながりを築く

125 年の歴史を持つこのクラブは、強固な基盤を踏まえて、主に海外でのパートナーシップの構築とブランド イメージの確立からなる世界的な存在感を拡大する過程にあります。 「ボルシア・メンヒェングラートバッハは普通のクラブではない。当社は非常に有利な立場にあり、非常に優れたブランドを持っており、ドイツ市場だけでなく国際市場でも適切な位置を占めています」とモンツェヘングラートバッハの国際化およびブランドパートナーシップ責任者のフィリップ・ハーバーマン氏は述べています。

足跡

ハフェルマン氏によると、このクラブはスイス、ルクセンブルク、コロンビア、ブラジル、日本、中国、インドネシア、シンガポールに存在しているという。

「海外市場における当社のポジショニングは情熱的なサッカーです。海外市場では、1900 年以来ボルシアのスタイルでドイツサッカーが発展しました。

同氏は、「私たちはボルシアのアカデミーを通じて子供たちに教育としてサッカーを提供している。それはフットボールキャンプの形であったり、アカデミー設立の支援を通じて行われたりすることもある」と語り、クラブに利益をもたらす地域的パートナーシップの発展を主張した。

彼の国際化の取り組みはボルシア・メンヒェングラートバッハをインドの海岸に連れて行くでしょうか？ 「インド市場が繁栄していることは明らかです。それは発展途上であり、私たちはインド市場が将来、私たちにとって、そしてブンデスリーガにとってどれほど重要であるかを知っています。しかし現時点では、私たちにとって、すでにカバーしている市場に集中する方が良いのです」とハーバーマン氏は語った。